之前没有直接打过交道 。
看官网上的照片 , 目光炯炯 , 面相严肃 , 不像是好说话的人 。
第一次会谈的结果也的确不尽人意 。
见面是在酒店会议室 , 罗凯森本人给人第一印象是不修边幅一一头发茂密 , 但是不打理 , 乱蓬蓬的样子 , 眼睛半阈着 , 像是懒洋洋的睡不醒 , 带着一股肆意和轻慢 , 打量冯敛臣他们 。
谈判双方都要争取对自己有理的条件 , 你进一尺 , 我让一寸 , 才可能有得谈 。
但是不像 Steven 那种表面上的好好先生 , 罗凯森一上来就提出极其严苛的要求 。
整个合作项目完全以红海集团为主导 , 从选材到验收 , 乃至后期售后 , 红海都有绝对的主动权 , 甚至只要不满意就可以一票否决 , 谭氏几乎没得赚头 , 反倒要承担巨大的亏损风险 。
赔本赚后喝的事 , 如果是个小作坊 , 可能会愿意为了傍上这样的巨头企业牺牲利润 。
但是小作坊没有那样的实力 , 谭氏集团这样的大企业也有自己的架子 。
诚然在国际市场上 , 大部分国内品牌的影响力不如对方 , 但是老话还知道说 ,
强龙不压地头蛇 , 到了国内这一亩三分地 , 对方像这样仗着名气有恩无恐 , 未免太不把人放在眼里 。
出了酒店 , 太阳很好 , 地面暖融融的 , 冬去春来 , 街头已经有了丝丝绿意 。
谈判出师不利 , 这个情况并非没有预案 , 只是红海集团高高在上的程度比想象中更过 。
有年轻一点的部长沉不住气 , 土气低迷写在脸上 。
生意场上无常胜 , 能不能握手都是正常的 , 但是大企业的人多少带点傲气 , 完全被人隧扁的经历还是很稀罕的 , 多少生出点被羞辱的感觉 , 甚至觉得被抽了一巴掌
况且年前的殷勤接待和宴请陪玩算什么 ? 都好像自作多情的笑柄了 。
高总心胸豁达 , 呵呵一笑 : “ 好事多磨来的 。 到饭点了 , 诸位 , 我们中午吃什么 7,
冯敛臣站在路边 : “ 我都行 , 听你们的 。“
谭仕章定定盯着街对面 , 一手抄在兜里 , 面容深沉幽避 , 不知在想什么 。
冯敛臣叫了他一声 , 谭仕章回神 : “ 嘲 ? 噜 , 我在想 , 你们吃不吃自助餐厅 ?
对面的自助餐厅在城中小有名气 , 消费比较高档 , 人均接近五百 。
高总听了就瞳起眼睛 : “ 哇 , 这么贵啊 ? 起过报销标准的哦 。“
谭仕章戮上墨镜 : “ 行了 , 别抠抠搜搜的 , 我请容 , 行了吧高总 。“
一行人之间的气氛轻快起来 , 大快朵颐一顿以后才回公司 。 午休时间还没过 ,
其他人回去各自办公室 。 过了十分钟 , 冯敛臣和高总去敲谭仕章的门 , 听见里面传来声音 :“ 进 。“
谭仕章午休也不好好睡 , 大喇喇躺在沙发上 , 两条长腿交叠着 , 搭住沙发扶手 。
冯敛臣问 :“ 我们待会儿再来 7“
谭仕章慑懒不动 :“ 不用 , 你们过来坐 。“
冯敛臣坐到他对面 。 高总道 :“ 这个 Steven 副总拿不了主意 , 也不早说 , 亏我们跑前跑后陪玩好几天 , 现在才给老子撂这一套鼻孔看人 , 不讲江湖道义呀 。“
谭仕章枕着扶手笑道 :“ 高总 , 你别真这么小气行不行 , 连几顿饭都不舍得 ? 再说吃你没吃 , 玩你没玩 ? 都是公司出钱嘛 , 你心疼什么 ! “
冯敛臣手指点着膑盖 , 听他们插科打译 , 红海谈判团队是真的自视太高 , 以至于目中无人 , 还是故意为之 , 将无礼当成一种谈判策略 , 两者背后的目的是不同的 。
但是不管怎么样 , 谭氏都需要摆正姿态 , 不亢不卑 , 这才是走下去的基础 , 合作是双嬴 , 不是谁求着和谁玩 。
冯敛臣回忆会议桌上的情形 :“ 我看 Steven 的样子也有点怪 , 不像跟罗凯森一条心 。 照理说他们是正副手 , 罗凯森说话的时候 ,Steven 好几次都没帮腔 , 也不太像春口口白脸 。“
谭仕章说 :“ 买东西都要货比三家 , 说不定人家真的还在挑货呢 。“
也就是说对方团队内部都可能有分歧 。
情况暂时就是这样了 , 交流完毕 , 午休还差一刻钟就结束 。
高总站起来捶捶考腰 :“ 不行 , 中午这自助吃撑了 , 眼眷不开 , 抓紧回去还能睡会儿 。“
说完他便出去了 , 冯敛臣也要走 , 谭仕章却喊他 :“ 你要是犯困 , 可以在我这睡 “
困倦是写在眼里的 , 他看出来了 。